Trabalhar como vendedor não é uma atividade tranqüila.
" A VENDA DE HOJE ACONTECEU ONTEM"
Estes profissionais têm de superar metas, conhecimentos de produtos e serviços, atender com excelência e principalmente conquistar “CLIENTES”.
Mas por que alguns Profissionais (VENDEDORES) são bem-sucedidos e outros não são?
“É possível diferenciá-los pela forma como estes profissionais encaram seu trabalho. Um Profissional (VENDEDOR) de sucesso faz além das suas possibilidades. Ele também tem comprometimento com a sua carreira, se coloca no lugar de seus clientes – o seu problema agora é meu...”, explica o consultor.
Conhecimento:
Ele acrescenta que um Profissional (VENDEDOR) bem-sucedido busca ter conhecimento e informações além do que é exigido pela profissão.
Populin, sugere que estes profissionais participem de cursos, seminários, já que em algum momento as informações extras podem ajudá-los em uma negociação.
Populin, declara ainda que a realização de cursos aumenta o networking do profissional. Mesmo em cursos não relacionados a vendas, conhecer outros profissionais amplia as possibilidades de realizar negócios.
Atitudes:
O autor indica 11 atitudes que podem diferenciar um Profissional medíocre de um profissional de sucesso.
“Estas dicas servem para todas as profissões, ou seja para você Ser Humano”.
Preparação: Faça cursos como graduação, pós-graduação, cursos de vendas - área comportamental, marketing, negócios - gestão e cursos livres, é aconselhável a leitura da (Bíblia), livros e revistas;
Planejamento de carreira: tenha em mente seu projeto de vida. Por isso, estabeleça metas palpáveis. O consultor orienta que os profissionais escrevam seus projetos de vida (coloque no papel seus projetos).
Planejamento financeiro: organização financeira é fundamental, já que todos os profissionais (vendedores) dependem da efetivação das vendas. Pense no futuro, invista em você e em sua família.
Comprometimento: Seja comprometido.
Qualidade: Fazer tudo com 100% de qualidade, é dar o melhor de você mesmo no momento presente.
Produtividade: Seja produtivo esse é o diferencial.
Parceria: Ser parceiro significa ser diferente nos dias de hoje, ou seja: significa ir além.
Disciplina: È a base – Domínio Próprio e Auto-Controle.
Networking: deve ser realizado tanto com profissionais da mesma área como também de outros setores diferentes. Além de manter contatos com os clientes. “É se fazer presente. É estar permanentemente em contato com outros profissionais”.
Para você ser forte, fortaleça seu cliente primeiro: é fundamental ter ética. Ajude o cliente a crescer;
Venda e negocie benefícios: é de grande importância mostrar o que o produto pode proporcionar ao cliente;
Seja um portador de boas novas: ninguém faz negócios com profissionais desmotivados, por isso dê o melhor de você todo o tempo – não se esqueça... O melhor de você !!!
