Pessoas Negativas Podem Ser Bons Líderes?

Durante um dos nossos trabalhos de "Coaching" com os dirigentes de uma organização nos foi feita a seguinte pergunta:
- Uma pessoa negativa pode ser um bom líder?
A nossa resposta foi: não!
Fundamentamos:
• De acordo com as nossas crenças, o papel principal de uma pessoa em posição de liderança é desenvolver as potencialidades dos seus liderados.
• Pessoas com padrões mentais predominantemente negativos não percebem potencialidades, mas sim, defeitos;
• Pessoas negativas atuam através de críticas destrutivas, muitas vezes, pejorativas;
• E essas manifestações do comandante negativo sobre os comandados criam as circunstâncias para:
• Frustação dos mais comprometidos com o projeto da organização;
• Valorização dos posicionamentos reativos;
• Surgem as falanges;
• Passa-se a administrar os conflitos e não os assuntos de interesse da organização.
• No entanto, existem pessoas negativas que desempenham muito bem suas funções e tarefas. Talvez, em função de reação aos mesmos dispositivos (programação mental) que potencializaram suas reações negativas. Não suportam a crítica e avaliações restritivas com relação a si, apesar de reagirem de tal forma com relação a outras pessoas. Trabalham bem, mas são destrutivas quando exercem comando;
• E não adianta a tentativa de disfarçar suas reações. Os indivíduos são influenciados o tempo todo, de muitas formas. As mais sutis são as mais devastadoras;
• E quando metas desafiadoras são expostas aos negativos, as reações contrárias são imediatas. Suas mentes reagem buscando todos os motivos pelos quais as coisas não darão certo;
• E a possibilidade de sabotagens veladas, mesmo que de forma inconsciente, será muito grande, do tipo:
• Não agirem conforme as diretrizes e sim conforme suas crenças;
• Influenciarem seus liderados a desacreditarem no projeto;
• Avaliarem de modo restritivo seus liderados que manifestarem empolgação com tudo que esteja fora dos seus interesses.
Uma dúvida muito comum: Uma pessoa pode mudar seu estado mental?
E a nossa resposta é sim.
A condição fundamental para que uma pessoa altere o seu comportamento é "o querer".
Depois da convicção de que necessitam mudar o comportamento, precisam mergulhar no conhecimento de recursos comportamentais que as auxiliem na difícil, mas não impossível empreitada.
Quem ganha com isso? Em primeiro lugar a própria pessoa e, conseqüentemente, todos que a cercam.
Infelizmente, em função do modelo de reatividade da sua mente, os negativos resistem fortemente às mudanças.
Talvez, como algum dispositivo de autodefesa, assumem postura agressiva quando o assunto é o seu próprio comportamento.
Quanto mais reativa uma pessoa, mais dificuldade possui para perceber contextos benéficos e oportunidades que estão à sua volta.
Contrariamente a isso, obtém algum crescimento quando passam por momentos de forte adversidade. Perder emprego com certa constância pode ser um exemplo.
Poderá surgir um momento no qual comece a considerar que o problema está com elas e não com os empregadores, os colegas de trabalho, com mundo cruel, etc.
Aos gestores de empresas, recomendamos a utilização de ferramentas eficazes de análise de perfil psicológico durante os processos de preenchimento de vagas relacionadas com cargos de liderança.
Às pessoas que se observam demasiadamente críticas e negativas, recomendamos buscarem ajuda em ciências comportamentais comprovadamente efetivas, como Terapia Cognitiva e Programação Neurolinguistica - ex: o programa “Alinhamento Profissional” – www.alinhamentoprofissional.blogspot.com - e-mail: alinhamentoprofissional@hotmail.com
E essas são algumas das razões pelas quais os nossos Programas e Clínicas de liderança, vendas e relacionamento interpessoal são recheados de reflexões e recursos voltados para o autoconhecimento e autodomínio dos próprios pensamentos.
Uma excelente (e positiva) semana a todos!!!!

Conheça As Onze Atitudes De Um Profissional (EM VENDAS) De Sucesso:

Trabalhar como vendedor não é uma atividade tranqüila.

Estes profissionais têm de Superar metas, conhecimentos de produtos e serviços, atender com excelência e principalmente conquistar “CLIENTES”.

Mas por que alguns Profissionais (EM VENDAS) são bem-sucedidos e outros não são?

“É possível diferenciá-los pela forma como estes profissionais encaram seu trabalho. Um Profissional (EM VENDAS) de sucesso faz além das suas possibilidades. Ele também tem comprometimento com a sua carreira, se coloca no lugar de seus clientes – o seu problema agora é meu...”, explica o consultor.

Conhecimento:
Ele acrescenta que um Profissional (EM VENDAS) bem-sucedido busca ter conhecimento e informações além do que é exigido pela profissão.

Populin, sugere que estes profissionais participem de cursos, seminários, já que em algum momento as informações extras podem ajudá-los em uma negociação.

Populin, declara ainda que a realização de cursos aumenta o networking do profissional. Mesmo em cursos não relacionados a vendas, conhecer outros profissionais amplia as possibilidades de realizar negócios.

Atitudes:

O autor indica 11 atitudes que podem diferenciar um Profissional medíocre de um profissional de sucesso.

“Estas dicas servem para todas as profissões, ou seja para você Ser Humano”.

Preparação: Faça cursos como graduação, pós-graduação, cursos de vendas - área comportamental, marketing, negócios - gestão e cursos livres, é aconselhável a leitura da (Bíblia), livros e revistas;

Planejamento de carreira: tenha em mente seu projeto de vida. Por isso, estabeleça metas palpáveis. O consultor orienta que os profissionais escrevam seus projetos de vida (coloque no papel seus projetos).


Planejamento financeiro: organização financeira é fundamental, já que todos os profissionais (EM VENDAS) dependem da efetivação das vendas. Pense no futuro, invista em você e em sua família.

Comprometimento: Seja comprometido.

Qualidade: Fazer tudo com 100% de qualidade, é dar o melhor de você mesmo no momento presente.

Produtividade: Seja produtivo esse é o diferencial.

Parceria: Ser parceiro significa ser diferente nos dias de hoje, ou seja: significa ir além.

Disciplina: È a base – Domínio Próprio e Auto-Controle.

Networking: deve ser realizado tanto com profissionais da mesma área como também de outros setores diferentes. Além de manter contatos com os clientes. “É se fazer presente. É estar permanentemente em contato com outros profissionais”.

Para você ser forte, fortaleça seu cliente primeiro: é fundamental ter ética. Ajude o cliente a crescer;
Venda e negocie benefícios: é de grande importância mostrar o que o produto pode proporcionar ao cliente;

Seja um portador de boas novas: ninguém faz negócios com profissionais desmotivados, por isso dê o melhor de você todo o tempo – não se esqueça... O melhor de você !!!