O participante aprende a supervisionar/gerenciar a si mesmo e sua equipe de vendas
Cabe ao gestor de vendas uma permanente tarefa, "Conquistar volumes crescentes de receita para a sua empresa". Não há nenhuma outra tarefa mais importante na organização. Este desafio, renovado diariamente, exige que o profissional responsável pela gestão de vendas empreenda esforços contínuos e antecipados para alcançar com êxito os objetivos propostos pela empresa.
O pedido, o fechamento da venda, a realização do negócio não é um fim em si, mas conseqüência de um trabalho preparatório realizado ao longo do tempo e que precisa ser revisto e atualizado todos os dias. E esta preparação, tanto em qualidade como em tempo gasto na sua execução irá determinar o grau de sucesso da área de vendas.
O Moderno Gestor de Vendas deve ser um "coach", um líder que faz com que toda a equipe se empenhe na busca de resultados. Este treinamento visa mostrar como efetivamente montar e reger uma orquestra de vencedores .
OBJETIVO
O participante a supervisionar / gerenciar a equipe de vendas e a si mesmo, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas à administração de tempo, definição de metas, campanhas motivacionais, bem como a formação e a liderança de equipe de vencedores.
PÚBLICO ALVO
Toda a empresa e ou diretores, gerentes, supervisores, consultores de vendas.
Recursos humanos para a área de vendas:
- Estruturando a equipe de vendas
- Análise das atribuições dos cargos
- Capacitações
- Planos de ação para a equipe de vendas
- Motivação da equipe de vendas
- Planos de incentivo às vendas
- Reuniões de follow-up
Estratégias de vendas:
- Administração do tempo
- Elaboração das metas
- Distribuição de cotas
- Análise do desempenho da equipe de vendas
- Ferramentas de marketing em apoio às vendas
- Gerenciamento de resultados
